Por qué debes invertir en Amazon Ads si quieres maximizar tus ventas y cómo hacerlo al mejor ROAS

Amazon marketplace se ha convertido en un canal de venta con gran peso en los últimos años. Para muchos, es un must have dentro de su estrategia de marketing dado el gran volumen de compradores y alcance que supone la plataforma. Pero no es suficiente solo con añadir el feed de productos y tener una store o página de producto optimizada. Si quieres aprovechar todo el potencial que te ofrece la plataforma, debes hacer uso de sus opciones publicitarias también. En Apache Digital-parte de LLYC- contamos con un equipo especializado en Amazon Ads, al tanto de las novedades publicitarias de la plataforma, cuyo objetivo principal es aumentar las ventas de sus clientes al mejor rendimiento posible. 

A continuación, veamos 5 motivos por los que debes hacer uso de Amazon Ads si quieres maximizar el escalado de tus ventas.

5 razones por las que invertir en Amazon Ads

1. Accede a nuevos usuarios a través del inventario exclusivo de Amazon: la oferta de emplazamientos que ofrece la plataforma puede ser dentro o fuera de ella, como la página de inicio, páginas de resultados de consultas de compra y detalles, sitios web y aplicaciones de terceros, y Twitch.

2. Conecta con usuarios en un momento de intención de compra máximo: muchos compradores vienen a Amazon listos para comprar, por eso es muy importante ser visibles ya sea liderando el top de las búsquedas, en páginas de productos relacionados o en competidores.

3. Expande tu alcance dentro de la categoría a la que perteneces: incluye este tipo de objetivos dentro del funnel de tu estrategia para aumentar el reach y fomentar la consideración de tu producto. 

4. Convierte tu estrategia en omnichannel y analiza cómo influye tus acciones off-Amazon en tus ventas: Amazon te ofrece una solución de medición llamada Amazon Attribution que permite analizar la relevancia de canales off-Amazon que dirigen a los usuarios a tu tienda. 

5. Potencia tus ventas haciendo remarketing: una de las funcionalidades más interesantes que ofrece la plataforma es que te permite hacer remarketing de tus audiencias e incidir sobre la venta. 

Ahora que sabemos cuáles son los motivos y las ventajas de realizar acciones publicitarias con Amazon Ads, vamos a ver, resumidamente, cuáles son los formatos publicitarios que nos ofrece la plataforma y cómo usarlos. 

Soluciones publicitarias con anuncios patrocinados

Sponsored products: son anuncios CPC que promocionan productos individuales en el listing de Amazon. Estos ads permiten conectar con usuarios de alta intención de compra que buscan activamente productos relacionados con el tuyo.  Se muestran en las páginas de resultados de Amazon y en las páginas de detalles de productos. 

Sponsored Brands:  son también anuncios CPC, pensados para aumentar la consideración de tu marca. El anuncio se puede personalizar con una imagen seleccionada, un título, el logo de la marca y un CTA atractivo que invite al usuario a visitar tu tienda o una página de destino en concreto. Además la incorporación de anuncios de Sponsored Brands Video aumenta significativamente el ROAS de tus campañas. Esto lo veremos más adelante con un caso de éxito. 

Sponsored Display: es un formato que está en constante evolución. Cada vez ofrece mejores soluciones publicitarias y tiene algunas ventajas sobre los otros formatos como el uso de audiencias. Además, estos anuncios aparecen dentro y fuera de Amazon. Puedes incorporarlo a lo largo de todo el funnel para incrementar awareness, consideración, ventas o incluso loyalty. 

Una vez que tenemos identificados qué tipo de anuncios podemos realizar veamos algunos consejos sobre cómo estructurar una cuenta de Amazon Ads con un caso de éxito de uno de nuestros clientes: Havaianas.

Optimiza la estructura de tu cuenta de Amazon Ads

Amazon propone como una de sus mejores prácticas, trabajar sobre una estructura de cuenta clara, sólida y orientada a objetivos. Es fundamental tener la base establecida ya que sobre ella, se va a construir toda la táctica de segmentación.

Podemos identificar diferentes tipos de objetivos:

• Protección de marca.
• Expansión dentro de la categoría de producto.
• Alcance en búsqueda similares.
• Lanzamiento de nuevo producto.
• Cross Selling.
• Promoción de productos con ofertas.
• Aprendizaje mediante campañas automáticas.

Una vez tengamos decidido el objetivo, en función de cual sea, se escoge un tipo de segmentación que dé sentido a la consecución del mismo, siempre teniendo en cuenta el KPI principal para cada objetivo de campaña. Esto nos ayudará a entender la performance y a optimizarla para conseguir la máxima rentabilidad. 

Teniendo en cuenta estos insights propuestos por Amazon, desde Apache Digital-parte de LLYC- trabajamos sobre ellos para adoptarlo y llevarlo a la práctica en las cuentas de Amazon de nuestro cliente Havaianas. 

Haciendo uso de las carteras de campañas, una funcionalidad muy útil para controlar un grupo de campañas con el mismo objetivo y gestionar su presupuesto periódicamente, diseñamos una estructura de cuenta por objetivos. De este modo, podemos gestionar de forma más eficiente cada grupo de campaña con un único objetivo común. Además simplifica la estructura de la cuenta y es más visual, por lo que es más fácil identificar tendencias. 

A nivel resultados, hemos observado que es una estrategia que permite incrementar las ventas a gran escala y mejorar el ROAS más ágilmente. En nuestro caso nos ha permitido aumentar las ventas en un 60% YoY y mejorar el ROAS en una media del  20% YoY.

Ya tenemos la estructura dominada también. Así que ahora vamos a añadir pequeñas variaciones a nuestra estrategia. Cuando vamos a lanzar una nueva línea de productos o se avecina un evento importante como el Prime Day, es aconsejable realizar campañas de Sponsored Brand Videos para aumentar la consideración aproximadamente en las dos semanas previas al lanzamiento. Veamos cómo puede esto beneficiar a tus ventas con un ejemplo práctico. 

Mejora tus ventas con Sponsored Brand Video

Amazon recomienda lanzar una campaña de Sponsored Brand Video tras una de Sponsored Product y Sponsored Brand. Según su análisis, los anunciantes que lo hicieron de esta manera obtuvieron:

• Aumento medio del 48% en el ROAS.
• Aumento medio del 153% en el número de impresiones.
• Aumento medio del 162% en el número de clics.

Nos apoyamos en este insight para realizar una acción para WD-40. El reto consistía en dar a conocer el nuevo look de los packaging de la gama Specialist. 

La estrategia que se planteó fue crear campañas de Sponsored Brand Video para aumentar el awareness de este cambio. Para ello, se activó una campaña por producto con segmentaciones basadas en keywords genéricas y a diferentes niveles de concordancia para aumentar la expansión todo lo posible.

Las creatividades usadas estaban inspiradas en las best practices de Amazon para Sponsored Brands Video:

• Contenido ilustrativo, centrado en el producto
• Uso de idioma local para conectar con los usuarios de forma directa
• Uso del logotipo y del producto para aumentar el engagement
• Vídeo breve de 15 a 30 segundos. 
• CTA sencillo y directo para mejorar el rendimiento del anuncio. 

Como resultado tuvo un impacto directo en las ventas, que tras dos meses aumentaron en un 200% para esta gama. 

Expande tu estrategia con otros productos de Amazon

Como hemos mencionado anteriormente, Amazon posee un gran inventario que no tiene por qué estar exclusivamente dentro del marketplace. Aunque las campañas de Sponsored Display pueden tener acceso a parte de él, el DSP de Amazon te permite realizar campañas de  compra programática en multitud de exchanges. Si lo combinas con la Suite de Sizmek, podrás optimizar tus creatividades dinámicas adaptando el mensaje a cada audiencia. Además está integrado con Amazon Attribution, lo que te permitirá optimizar al detalle cada fase del funnel. 

En resumen, Amazon te ofrece aumentar la visibilidad de tu marca y conectar con usuarios que tienen alta intención de compra ya sea de un producto de la categoría a la que perteneces o relacionado. Por eso es muy importante estar presentes realizando acciones específicas para ello como campañas de anuncios patrocinados. Además puedes diseñar un funnel completo incorporando otros productos como el DSP y facilitar la optimización gracias a las herramientas de la Suite. En Apache tenemos experiencia en diseñar tu estrategia full funnel adaptando los diferentes productos de Amazon para cada etapa. Si quieres estar presente en esta plataforma e invertir en Ads, ¡no dudes en contactarnos!Amazon Marketplace has become a significantly important sales channel in recent years. For many, it is a must-have part of their marketing strategy given the vast number of buyers and the potential reach of the platform. However, simply adding a product feed and having an optimized store or product page is not enough. If you want to harness the full potential offered by the platform, you should also make use of its advertising options. At Apache Digital (a part of LLYC), we have a team that specializes in Amazon Ads and keeps abreast of all the latest advertising features on the platform. This team’s main goal is to boost sales for its clients as much as possible. 

Below is a list of five reasons why you should be using Amazon Ads if you want to scale up your sales to the highest level.

Five reasons why you should invest in Amazon Ads:

1. Access new users via the exclusive Amazon inventory: the platform offers placements both on and off the platform itself, including the home page, search result pages, product pages, third-party websites or apps and Twitch.

2. Connect with users at the peak of their intention to purchase: many buyers visit Amazon already prepared to buy something so it is very important for you to be visible, whether that be by leading the search results, appearing on pages of related products or on the pages of your competitors.

3. Expand your scope within the category you belong to: include this type of objective within your strategy’s funnel in order to broaden your reach and boost consideration of your product. 

4. Make yours an omni-channel strategy and analyze how your off-Amazon actions impact your sales: Amazon offers a measurement solution called Amazon Attribution, which lets you analyze the relevance of any off-Amazon channels leading users to your store. 

5. Boost your sales through remarketing: one of the most interesting features offered by the platform is that it lets you engage in remarketing actions with your audiences and impact sales. 

Now that we know the reasons and advantages behind advertising with Amazon Ads, let’s take a quick look at the advertising formats on offer from the platform and how to use them. 

Advertising solutions with sponsored ads

Sponsored Products: are CPC ads that promote individual products on the Amazon listing. These ads let you connect with users who have a strong intention to purchase and are actively searching for products related to yours.  They are displayed on Amazon search results pages and on individual product pages. 

Sponsored Brands: are also CPC ads but are designed to boost consideration of your brand. The ad can be customized with a specific image, a title, the brand logo and an attractive CTA that invites users to visit your store or a specific landing page. The incorporation of Sponsored Brand Video ads can significantly increase the ROAS for your campaigns. This will be explained in more detail below with a specific success story. 

Sponsored Display: is a format that constantly evolves. Its advertising solutions are improving all the time and it offers certain advantages over the other formats, such as the use of audiences. Furthermore, these ads are displayed both on and off Amazon. It can be incorporated throughout your funnel to increase awareness, consideration, sales and even loyalty. 

Having identified the type of ads we can produce, let’s see some tips on how to structure an Amazon Ads account by taking a look at a success story from one of our clients: Havaianas.

Optimize the structure of your Amazon Ads account

As one of its best practices, Amazon suggests adopting a clear, solid and target-based account structure. It is essential to create solid foundations because the entire segmentation tactic will be built around them.

Several different types of objectives can be distinguished:

• Brand protection
• Expansion within a product category
• Reach in similar searches
• Launch of a new product
• Cross-selling
• Product promotion with offers
• Learning through automatic campaigns

Your chosen objective will lead to one type of segmentation or another based on the goals being sought and without losing sight of the main KPI for each campaign objective. This will help to understand performance and to optimize the campaign for maximum profitability. 

With these Amazon insights in mind, Apache Digital (a part of LLYC) further developed this process to adapt and implement it in the Amazon accounts of our client, Havaianas. 

By using campaign portfolios – a very useful feature for overseeing a group of campaigns with the same objective and periodically managing their budget – we designed an objective-based account structure. In this way, we can most efficiently manage each campaign group with a single objective in common. It also simplifies the account structure and is more visual, thus making it easier to identify trends. 

In terms of results, we have observed that this strategy enables sales to be increased on a large scale and the ROAS to be improved more quickly. In our case, it has enabled us to boost sales by 60% year-on-year and improve the ROAS by an average of 20% year-on-year.

Therefore, we now have a structure in place too. Now is the time to incorporate minor variations into our strategy. Whenever we are going to launch a new product line or an important event approaches, such as Prime Day, we recommend undertaking Sponsored Brand Video campaigns to boost consideration during the two weeks prior to launch, more or less. Let’s see how this can benefit sales with a practical example. 

Improve your sales with Sponsored Brand Videos

Amazon recommends launching a Sponsored Brand Video campaign after a Sponsored Product and Sponsored Brand campaign. According to their analysis, advertisers that followed this process achieved:

• Average increase of 48% to ROAS
• Average increase of 153% in the number of impressions
• Average increase of 162% in the number of clicks

We used this insight to undertake a campaign for WD-40. The challenge consisted of raising awareness for the new-look packaging used by the specialist product range. 

The proposed strategy was to create Sponsored Brand Video campaigns to raise awareness about this change. One campaign per product was created with segmentations based on generic keywords and at various concordance levels to boost expansion as much as possible. 

The creativities we used were inspired by Amazon best practices for Sponsored Brand Videos:

• Illustrative content, focused on the product
• Use of local languages to connect with users directly
• Use of the logo and product to boost engagement
• Short video of 15 to 30 seconds 
• Simple and direct CTA to improve ad performance 

The result was a direct impact on sales, which rose by 200% after two months for this range. 

Expand your strategy with other Amazon products

As we mentioned previously, Amazon has a huge inventory that needs not to be exclusively contained within marketplace. Although Sponsored Display campaigns can gain access to a part of it, the Amazon DSP lets you programmatically engage in campaigns on a multitude of exchanges. If this is combined with the Sizmek Suite, you can optimize your dynamic creativities by adapting the message to each audience. It is also integrated into Amazon Attribution, which will let you optimize each stage of the funnel to a greater degree. 

In summary, Amazon offers you ways to boost the visibility of your brand and connect with users who have a strong purchase intention, whether that be for a product in the category you belong to or a related one. Hence the importance of having a presence and engaging in specific actions, such as sponsored ad campaigns. You can also design a complete funnel by incorporating other products, such as the DSP, and make optimization easy by using the tools available in the Suite. At Apache, we have experience in designing your full funnel strategy by adapting the various Amazon products to each stage. If you want a presence on this platform and to invest in ads, get in touch with us now!

 A Amazon marketplace converteu-se num canal de vendas com grande peso nos últimos anos. Para muitos, é um must have dentro da sua estratégia de marketing devido ao grande volume de compradores e alcance que a plataforma supõe. Mas não basta incluir o feed de produtos e ter uma store ou página de produto otimizada. Se quiser aproveitar todo o potencial que a plataforma lhe oferece, deverá também utilizar as suas opções publicitárias. Em Apache Digital – que faz parte da LLYC – contamos com uma equipa especializada na Amazon Ads, que conhece as novidades publicitárias da plataforma, cujo objetivo principal é aumentar as vendas dos seus clientes ao melhor rendimento possível. 

A seguir, mostramos 5 motivos pelos quais deve utilizar a Amazon Ads caso queira maximizar a escala das suas vendas.

5 razões pelas quais deve investir na Amazon Ads

1. Dá-lhe acesso a novos utilizadores através do inventário exclusivo da Amazon: a oferta de localizações que oferece a plataforma pode ser dentro ou fora desta, como a página de início, páginas de resultados de consultas de compra e detalhes, sites e aplicações de terceiros e Twitch;

2. Conecta-o com os utilizadores num momento de intenção de compra máximo: muitos compradores entram na Amazon preparados para comprar, por isso é muito importante ser-se visível, seja liderando o top das pesquisas, em páginas de produtos relacionados ou da concorrência;

3. Permite expandir o seu alcance dentro da categoria à qual pertence: inclua este tipo de objetivos dentro do funil da sua estratégia para aumentar o reach e fomentar a consideração do seu produto;

4. Permite converter a sua estratégia em omnichannel e analisar como as suas ações off-Amazon influenciam as suas vendas: a Amazon oferece-lhe uma solução de medição chamada de Amazon Attribution que permite analisar a relevância de canais off-Amazon que encaminham os utilizadores para a sua loja;

5. Potencia as suas vendas fazendo remarketing: uma das funcionalidades mais interessantes que oferece a plataforma é a de fazer remarketing das suas audiências e incidir sobre as vendas. 

Agora que sabemos quais são os motivos e as vantagens de realizar ações publicitárias com a Amazon Ads, vamos observar, resumidamente, quais são os formatos publicitários que a plataforma nos oferece e como utilizá-los. 

Soluções publicitárias com anúncios patrocinados

Sponsored products: são anúncios CPC que promovem produtos individuais na listagem da Amazon. Estes Ads permitem-lhe conectar com os utilizadores de elevada intenção de compra que procuram ativamente produtos relacionados com o seu. São mostrados nas páginas de resultados da Amazon e nas páginas de detalhes de produtos. 

Sponsored Brands:  são também anúncios CPC, pensados para aumentar a consideração da sua marca. O anúncio pode ser personalizado com uma imagem selecionada, um título, o logo da marca e um CTA atrativo que convide o utilizador a visitar a sua loja ou uma determinada página de destino. Além disso, a incorporação de anúncios de Sponsored Brands Video aumenta significativamente o ROAS das suas campanhas. Isto será abordado mais à frente com um caso de êxito. 

Sponsored Display: é um formato que está em constante evolução. Cada vez oferece melhores soluções publicitárias e tem algumas vantagens sobre os outros formatos como a utilização de audiências. Além disso, estes anúncios aparecem dentro e fora da Amazon. Pode incorporá-lo ao longo de todo o funil para incrementar awareness, consideração, vendas ou até mesmo loyalty. 

Tendo identificado que tipo de anúncios podemos realizar, vejamos alguns conselhos sobre como estruturar uma conta da Amazon Ads com um caso de êxito de um dos nossos clientes: Havaianas.

Otimize a estrutura da sua conta da Amazon Ads

A Amazon propõe como uma das suas melhores práticas, trabalhar sobre uma estrutura de conta clara, sólida e orientada para objetivos. É fundamental ter a base estabelecida já que sobre esta, vai-se construir toda a tática de segmentação.

Podemos identificar diferentes tipos de objetivos:

• Proteção da marca
• Expansão dentro da categoria de produto
• Alcance em pesquisas similares
• Lançamento do novo produto
• Cross Selling
• Promoção de produtos com ofertas
• Aprendizagem mediante campanhas automáticas

Após ter-se decidido o objetivo, em função de qual seja, escolhe-se um tipo de segmentação que dê sentido à consecução do mesmo, sempre tendo em conta o KPI principal para cada objetivo da campanha. Isto ajudar-nos-á a entender a performance e a otimizá-la de forma a conseguirmos a máxima rentabilidade. 

Tendo em conta estes insights propostos pela Amazon, na Apache – que faz parte da LLYC – trabalhamos sobre estes para adotá-los e levá-los à prática nas contas da Amazon do nosso cliente Havaianas. 

Utilizando as carteiras de campanhas, uma funcionalidade muito útil para controlar um grupo de campanhas com o mesmo objetivo e gerir o seu orçamento periodicamente, desenhamos uma estrutura de conta por objetivos. Assim, podemos gerir de forma mais eficiente cada grupo de campanha com um único objetivo comum. Para além disso, simplifica a estrutura da conta e é mais visual, pelo que se torna mais fácil identificar tendências. 

A nível de resultados, podemos observar que é uma estratégia que permite incrementar as vendas a grande escala e melhorar o ROAS de forma mais ágil. Neste caso, permitiu-nos aumentar as vendas em 60% YoY e melhorar o ROAS numa média de 20% YoY.

Já temos também a estrutura dominada, por isso agora iremos acrescentar pequenas variações à nossa estratégia. Quando vamos lançar uma nova linha de produtos ou se avizinha um evento importante como o Prime Day, é aconselhável realizar campanhas de Sponsored Brand Videos para aumentar a consideração, aproximadamente nas duas semanas anteriores ao lançamento. Vejamos como esta ação poderá beneficiar as suas vendas com um exemplo prático. 

Melhore as suas vendas com Sponsored Brand Video

A Amazon recomenda lançar uma campanha de Sponsored Brand Video após uma de Sponsored Product e Sponsored Brand. Segundo a sua análise, os anunciantes que o fizeram desta forma obtiveram:

• Aumento médio de 48% no ROAS
• Aumento médio de 153% no número de impressões
• Aumento médio de 162% no número de cliques

Apoiamo-nos neste insight para realizar uma ação para WD-40. O desafio consistia em dar a conhecer o novo look dos packaging da gama Specialist. 

A estratégia que se pensou foi criar campanhas de Sponsored Brand Video para aumentar o awareness desta mudança. Para tal, ativou-se uma campanha por produto com segmentações baseadas em keywords genéricas e a diferentes níveis de concordância para aumentar a expansão o mais possível.

A criatividade utilizada inspirava-se nas best practices da Amazon para Sponsored Brands Video:

• Conteúdo ilustrativo, centrado no produto;
• Utilização da língua local para conectar com os utilizadores de forma direta;
• Utilização do logotipo e do produto para aumentar o engagement;
• Vídeo breve de 15 a 30 segundos;
• CTA simples e direto para melhorar o rendimento do anúncio. 

Como resultado teve um impacto direto nas vendas, que após dois meses aumentaram 200% para esta gama. 

Expanda a sua estratégia com outros produtos da Amazon

Como mencionámos anteriormente, a Amazon possui um grande inventário que não tem que estar exclusivamente dentro do marketplace. Embora as campanhas de Sponsored Display possam ter acesso à parte deste, o DSP da Amazon permite-lhe realizar campanhas de compra programática numa infinidade de exchanges. Se o combinar com a Suite de Sizmek, poderá otimizar a sua criatividade dinâmica adaptando a mensagem a cada audiência. Além disso, está integrado com Amazon Attribution, o que lhe permitirá otimizar detalhadamente cada fase do funil. 

Resumidamente, a Amazon oferece-lhe aumentar a visibilidade da sua marca e conectar-se com utilizadores que têm elevada intenção de compra, seja de um produto da categoria à qual pertence ou relacionado. Por isso, é muito importante estar presente realizando ações específicas para tal, como campanhas de anúncios patrocinados. Também poderá desenhar um funil completo incorporando outros produtos como o DSP e facilitar a otimização graças às ferramentas da Suite. Na Apache temos experiência em desenhar a sua estratégia full funnel adaptando os diferentes produtos da Amazon para cada etapa. Se quiser estar presente nesta plataforma e investir em Ads, não hesite em contactar-nos!O Amazon marketplace se converteu em um canal de venda com grande peso nos últimos anos. Para muitos, é um must have dentro de sua estratégia de marketing devido ao grande volume de compradores e alcance que supõe a plataforma. Mas não é suficiente somente adicionar o feed de produtos e ter uma store ou página de produto otimizada. Se você quer aproveitar todo o potencial que te oferece a plataforma, você deve utilizar suas opções publicitárias também. Na Apache Digital-parte da LLYC- contamos com uma equipe especializada em Amazon Ads, atualizados sobre as novidades publicitárias da plataforma, cujo objetivo principal é aumentar as vendas de seus clientes ao melhor rendimento possível. 

A continuação, vejamos 5 motivos pelos quais você deve utilizar da Amazon Ads se você quer maximizar o escalado de suas vendas.

5 razões pelas quais investir em Amazon Ads

1. Aceda a novos usuários através do inventário exclusivo de Amazon: a oferta de localização que a plataforma oferece pode ser dentro ou fora dela, como a página de início, páginas de resultados de consultas de compra e detalhes, sítios web e aplicações de terceiros, e Twitch.

2. Conecte com usuários em um momento de intenção de compra máximo: muitos compradores vão à Amazon prontos para comprar, por isso é muito importante ser visível seja liderando o top das pesquisas, em páginas de produtos relacionados ou em competidores.

3. Expanda seu alcance dentro da categoria à qual você pertence: inclua este tipo de objetivos dentro do funnel de sua estratégia para aumentar o reach e fomentar a consideração de seu produto. 

4. Converta sua estratégia em omnichannel e analise como influem suas ações off-Amazon em suas vendas: a Amazon te oferece uma solução de medição chamada Amazon Attribution que permite analisar a relevância de canais off-Amazon que dirigem os usuários a sua loja. 

5. Potencie suas vendas fazendo remarketing: uma das funcionalidades mais interessantes que oferece a plataforma é a que te permite fazer remarketing de seus públicos e incidir sobre a venda. 

Já que sabemos quais são os motivos e as vantagens de realizar ações publicitárias com Amazon Ads, vamos ver, de forma resumida, quais são os formatos publicitários que a plataforma nos oferece e como usá-los. 

Soluções publicitárias com anúncios patrocinados

Sponsored products: são anúncios CPC que promovem produtos individuais no listing da Amazon. Estes ads permitem conectar com usuários com alta intenção de compra que buscam ativamente produtos relacionados com o teu.  São mostrados nas páginas de resultados da Amazon e nas páginas de detalhes de produtos. 

Sponsored Brands: são também anúncios CPC, pensados para aumentar a consideração de sua marca. O anúncio se pode personalizar com uma imagem selecionada, um título, o logotipo da marca e um CTA atraente que convide o usuário a visitar sua loja ou uma página de destino concreta. Além disso, a incorporação de anúncios de Sponsored Brands Video aumenta significativamente o ROAS de suas campanhas. Isto veremos mais adiante com um caso de sucesso. 

Sponsored Display: é um formato que está em constante evolução. Cada vez oferece melhores soluções publicitárias e tem algumas vantagens sobre os outros formatos como o uso de públicos. Além disso, estes anúncios aparecem dentro e fora da Amazon. Você pode incorporá-lo ao longo de todo o funnel para incrementar awareness, consideração, vendas e inclusive loyalty. 

Uma vez que tenhamos identificados que tipo de anúncios podemos realizar, vejamos alguns conselhos sobre como estruturar uma conta de Amazon Ads com um caso de sucesso de um de nossos clientes: Havaianas.

Otimize a estrutura de sua conta de Amazon Ads

A Amazon propõe como uma de suas melhores práticas trabalhar sobre uma estrutura de conta clara, sólida e orientada a objetivos. É fundamental ter a base estabelecida já que sobre ela será construída toda a tática de segmentação.

Podemos identificar diferentes tipos de objetivos:

• Proteção de marca.
• Expansão dentro da categoria de produto.
• Alcance em pesquisas similares.
• Lançamento de novo produto.
• Cross Selling.
• Promoção de produtos com ofertas.
• Aprendizagem mediante campanhas automáticas.

Quando vez tenhamos decidido o objetivo, em função de qual seja, se escolhe um tipo de segmentação que dê sentido à consecução do mesmo, sempre considerando o KPI principal para cada objetivo de campanha. Isto nos ajudará a entender a performance e a otimizá-la para conseguir a máxima rentabilidade. 

Considerando estes insights propostos pela Amazon, a partir da Apache Digital-parte da LLYC- trabalhamos sobre eles para adotá-lo e levá-lo à prática nas contas da Amazon de nosso cliente Havaianas. 

Usando as carteiras de campanhas, uma funcionalidade muito útil para controlar um grupo de campanhas com o mesmo objetivo e gerenciar seu orçamento periodicamente, desenhamos uma estrutura de conta por objetivos. Deste modo, podemos gerenciar de forma mais eficiente cada grupo de campanha com um único objetivo comum. Além disso simplifica a estrutura da conta e é mais visual, pelo que é mais fácil identificar tendências. 

A nível de resultados, observamos que é uma estratégia que permite incrementar as vendas a grande escala e melhorar o ROAS mais agilmente. Em nosso caso nos permitiu aumentar as vendas em 60% na comparação com o ano anterior e melhorar o ROAS em uma média de 20% na comparação com o ano anterior.

Já temos a estrutura dominada também. E agora vamos a adicionar pequenas variações a nossa estratégia. Quando vamos lançar uma nova linha de produtos ou se avizinha um evento importante como o Prime Day, é aconselhável realizar campanhas de Sponsored Brand Videos para aumentar a consideração aproximadamente nas duas semanas prévias ao lançamento. Vejamos como isto pode beneficiar suas vendas com um exemplo prático. 

Melhora suas vendas com Sponsored Brand Video

Amazon recomenda lançar uma campanha de Sponsored Brand Video após uma de Sponsored Product e Sponsored Brand. De acordo com sua análise, os anunciantes que o fizeram desta maneira obtiveram:

• Aumento médio de 48% no ROAS.
• Aumento médio de 153% no número de impressões.
• Aumento médio de 162% no número de clics.

Nos apoiamos neste insight para realizar uma ação para a WD-40. O desafio consistia em divulgar o novo look dos packaging da gama Specialist. 

A estratégia que foi proposta foi criar campanhas de Sponsored Brand Video para aumentar o awareness desta mudança. Para isso, foi ativada uma campanha por produto com segmentações baseadas em keywords genéricas e a diferentes níveis de concordância para aumentar a expansão o máximo possível.

As criatividades usadas estavam inspiradas nas best practices da Amazon para Sponsored Brands Video:

• Conteúdo ilustrativo, centrado no produto
• Uso de idioma local para conectar com os usuários de forma direta
• Uso do logotipo e do produto para aumentar o engagement
• Vídeo breve de 15 a 30 segundos. 
• CTA simples e direto para melhorar o rendimento do anúncio. 

Como resultado houve um impacto direto nas vendas, que após dois meses aumentaram 200% para esta gama. 

Expanda sua estratégia com outros produtos da Amazon

Como mencionamos anteriormente, a Amazon possui um grande inventário que não tem por que estar exclusivamente dentro do marketplace. Apesar de que as campanhas de Sponsored Display podem ter acesso a parte dele, o DSP de Amazon te permite realizar campanhas de  compra programática em vários exchanges. Se você o combina com a Suíte de Sizmek, você poderá otimizar suas criatividades dinâmicas adaptando a mensagem a cada público. Além disso está integrado com Amazon Attribution, o que te permitirá otimizar em detalhe cada fase do funnel. 

Em resumo, a Amazon te oferece aumentar a visibilidade de sua marca e conectar com usuários que têm alta intenção de compra, seja de um produto da categoria à que pertence ou relacionado. Por isso é muito importante estar presentes realizando ações específicas para isso como campanhas de anúncios patrocinados. Além disso você pode projetar um funnel completo incorporando outros produtos como o DSP e facilitar a optimização graças às ferramentas da Suíte. Na Apache temos experiência em projetar sua estratégia full funnel adaptando os diferentes produtos da Amazon para cada etapa. Se você quer estar presente nesta plataforma e investir em Ads, não duvide em entrar em contato conosco!